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看书阁 >> 我的投资时代 >> 1280、VC超新星

“依靠卖麦片取得的3万美元收入,我们团队支撑到了08年底,接着又开始面临资金问题了。

好在我们在导师的推荐下,成功得到了一次和硅谷知名创业孵化器Y binator创始人保罗·格雷厄姆见面的机会。”

夏景行不动声色的问道:“YC孵化器投资你们了?”

布莱恩先是摇头,接着又点头。

“我们的面试过程并不顺利,格雷厄姆先生也跟之前的投资人一样,不看好爱彼迎的发展前景,还说我们的点子糟糕透了。

因此,我们只好遗憾的离开!

不过在临走前,我们赠送了一盒自己设计制作的麦片给格雷厄姆先生留做纪念品。”

小犬笑问道:“然后呢?格雷厄姆看上了你们的麦片?决定支持你们开一家麦片公司?”

布莱恩轻笑着摇了摇头,“那倒没有!格雷厄姆先生在得知这盒麦片是我们自己设计并加工制作完成,还成功的卖出去上千盒,赚了3万美元的情况下,他决定破例给我们提供2万美元的创业资金,并邀请我们加入YC训练营。”

小犬不解道:“为什么?”

布莱恩笑了一下,“格雷厄姆先生给出的理由是:创始团队有不死的信念,而且很有想象力。

换句话说,爱彼迎这个项目其实并没有打动格雷厄姆先生,真正打动他的是我们整个团队。”

夏景行笑而不语,这些老资本家很懂得投资的精髓啊!

早期投资,其实就是广撒网、多捞鱼。

但也并不是乱投一气!

在早期项目没有大放光芒前,投资机构更多的关注点和评估方向,自然而然的就放在了创始人和团队身上。

学会捕捉创始团队身上的优点和特质,几乎是优秀的早期投资机构的一门必修课。

“我们是从今年一月份开始入驻的YC孵化器,到现在差不多已经有三个月时间了。

在YC训练营导师的悉心指导下,爱彼迎的发展终于走上了正轨,收入也从刚入驻孵化器时的每周200美元,增长到了现在的每周4500美元。”

布莱恩话锋一转道,“不过我们最近发现网站上的成交情况不太乐观,业务增速有所下滑。

于是我们走访了几十家房源,最终发现问题的症结是出在房东身上。

他们拙劣的拍照技术和糟糕的文案,掩盖了房屋本身的优势,导致交易量上不去。

针对这个情况,我们花大价钱租了一部高档的相机,准备挨家挨户的帮他们免费拍房间照片。

我们现在雇佣不起太多人手,因此这些活只能由我们三个创始人亲自干了。”

被皮特撞倒的那个家伙、也同时是爱彼迎CTO的内森说道:“他们俩负责去拍照,与房东沟通、收集反馈意见,而我则负责去发传单。

我们现在已经开始进军公寓市场,未来或许还会进军别墅市场、豪宅市场。

对吧,布莱恩?”

布莱恩微笑说:“对,爱彼迎不会给自己设限,我们的最终目标是收集各种各样的房源,以满足不同用户的差异性需求。”

夏景行微微颔首,他本以为自己可以拔个头筹,没想到一血已经被YC拿下了。

不过也不要紧,就算错过了种子轮,还可以投资天使轮、A轮。

“我问你们一个问题,你们如实回答我。如果你们的回答能够令我感到满意,我可以给你们提供将近三百套房源,未来这个数字还会变成三千套、三万套。”

夏景行的话令爱彼迎三位创始人有一种呼吸急促的感觉,全都眼神直勾勾的看着夏景行。

他们知道,接下来是继续滚回去卖麦片赚外快,还是乘风而起,就看对方这一问了。

希望自己等人能够答得上来!

夏景行没有炮制三人的意思,没那闲工夫,直截了当的问道:“你们是如何做到让房主允许陌生人入住他们房子的?也就是说,信任问题是如何解决的?”

布莱恩心里顿时“咯噔”一声,暗叫不妙!

这是他们商业模式最大的死穴,之前也有投资人提出过类似的灵魂拷问,无一例外,他们全都败下阵来,无法给予投资人满意的回答。

“我们在线下跟很多房主沟通过,与他们相处的很愉快。

有时候房主还主动邀请我们到他们家里去喝酒,感谢我们帮他们赚了一笔收入。

他们中的每个人都非常认同爱彼迎的经营理念,也很信任我们网站。

大家相处的很融洽,就像家人一般。

愿意把空置房间短租出来的人,大部分都很开放的,也很好相处。”

布莱恩一听内森的回答,就知道要糟。

果不其然!

夏景行摇头道:“如果单单以人情来维护网站与房主之间的关系,那成本就大了。

爱彼迎照此方式经营,也根本做不大,撑死了运营几十、几百套房子。

我需要的是你们给出一个可以复制、可以迅速做大规模的解决方案。”

吉比亚表情凝重的说道:“其实我们有想过给房东建立一个保障金制度,如果房东的房子遭到了房客的损坏,我们可以提供最高不超过5000美元的补偿。

同时,未来还打算给房客也建立起一个保障金制度,如果房客在房间内受到了人身伤害或者财产损失,我们也会进行相应补偿。”

夏景行抿着嘴,没答话,似乎在沉思,这让三人的心瞬间悬了起来。

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