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第195章 人间清醒栾平欣

栾启镇支持栾平欣的事业,不仅是资金的投入,客户上的问题他也从一开始就想了很多办法。多年生意场的他最是知道客户有多重要,所以在研究院刚刚成立的时候,他便四处跑关系,希望那些对冷库设计、设备技术有需求的企业能重点关照一下。

栾启镇的铺垫没白做,事情走得很顺利,咨询寻求合作的不在少数。那时因为研究院接了省厅项目,栾启镇以此为借口强压了一段时间,也想着不要给姑娘太大压力,先一条心把这个申报项目做好。后面一旦腾出手来,对他们这些有技术有能力的年轻人来说,具体的冷库业务属实是简单的操作层面。

可万万没想到的是,省厅的项目还没结束,栾平欣又投入到医药企业的冷库建设,这一下子又不知要何年何月,栾启镇也应不下来了。而且不仅自己事先说好的无法交代,很多要建冷库询设备的人都通过各种关系找了上来,要还是没有动作,栾启镇就相当于先给人家画了饼,到头来涂了自己一脸糠。

归根到底是冷链的态势不同了,十一月至今不到两个月的时间,霍然间要吃这口饭的人越来越多。又因为家家情况各有不同,建多大的库、做几种库的组合、设备档次的上中下,懂的人并不多,一个个都盯上了制冷研究院。

“平欣,爸不是不让你做技术,但现在你要学着走市场。我说的不一定准确,你可以问问殊同,如今要做冷链的是怎样一个情形。你这里是整个青宁第一家制冷研究院,已经有了省厅项目打底,这权威没的说,你往身后瞧一眼就知道了,只要你开一个口,那订单就跟打印机也似的!”

“爸,是不是关系上你不好圆了。”

栾启镇咧着嘴摆着手,“圆不圆都是小事,可是姑娘,对你来说这是天大的机遇呀!这个研究院来之不易,咱不是说要多么快的做大做强,但送到手头上的你得抓住才是。当下这景象还不是因为政策的倾斜,很多人看到了更好的生意,平欣,政策这种事可遇而不可求啊!”

这些话对栾平欣来说,都是熟悉的话,只是从父亲口中说出,分量要比往常重很多。

“爸,我只看到了乱糟糟的局面,我也不相信所有人最后都能留下来。我们在做一个课题的时候往往要做初始淘汰,有些东西在一开始就不会被纳入范畴。”

栾启镇有些掩不住火气了,“几家留几家走,那不是你该考虑的,你就看看眼前就是了,有那么难吗!”

“爸,这里是制冷技术研究院,我不想把它变成冷库的设计流水线。越是这遍地开花,这样的事越没有意义,这里一共不到三十个人,要是开了这个头,没有一个人能继续做技术,大家天天抱着冷库建设方案,这才是背了初衷呀!”

“打开那扇门,我当然知道会有无数的需求,但那些不是只有这里能做,那些有需求的人到最后也未必能够回款。潮起的时候人人都是通览全局的上帝视角,觉得自己立于不败,但只有到潮落才知道这轰轰烈烈的背后真实,研究院要是趟进去就是随涨随落,他们的磕磕绊绊都会扰着研究院的不安定,那才是真的走偏了。”

栾启镇发现他说不过这闺女,也不知道是这一瞬听着有道理还是思索下来仍觉得有道理,“所以,你就扎进药品不冒头了?”

“谁说不冒头了,脑壳子硬了才能冒头,爸,不管是哪一个领域都是要看作品的,不是我们摊子大业务多就有名堂,没有真东西,人们只会把你当做花架子,花架子哪来的谈判资本啊!”

“什么谈判?你这又说到哪去了?”

“我整天都想着和拜冷合作正阳,可要是我们研究院只会告诉别人聚氨酯、预冷间,拿什么和人家平等合作呀!这个恒温库我一定要做成,只有这样才是真的立起来,向上够得着才能向下比划。”

正阳是栾平欣的心结,她在拜冷最后的坚持也源于此,事情但凡能有回缓,她也不会离开,怎奈项目由经费不足直至科研停止,反衬的是市场那边的光火冲天。

如今拜冷要回头看,想要再振技术,抓起从前的研发优势、重新审视市场环境,梳理个人专利与集团专利的时候,便绕不开栾平欣当年的价值。

栾平欣深知此刻研究院的地位,在拜冷的视角,不会因为你是唯一就多看几眼,归根到底还是技术成果。栾平欣是从前的拜冷人,但那些属于个人的东西已经不够,因为这一次,是企业与企业之间的合作。

栾启镇发现他和姑娘的交流从一开始就没在一个频道,说着说着又说起一堆不懂的东西。但让人放心的是,她不是闷头搞技术什么也不管,她不是不懂利益,而是蕴着一种技术的能量,似乎那才是制冷研究院的要义。

劝是劝不回来了,静默下来的栾启镇忽然发现,这些年来栾平欣的脾气收敛了,可怎也没想到,那固执的劲头更超从前了。仿佛她初中时候拿个扳手站在机器前面,她说漏油就是漏油,黑夜打灯也得陪着。

……

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